Situación actual
En clínicas dentales
- Muchas clínicas dentales.
- Mucha competencia.
- Algunos pacientes creen que todas son iguales: elige la más barata si considera que le ofrecen el mismo servicio.
- Poca preocupación en ofrecer tratamientos integrales.
Poca o nula diferenciación con el resto. El paciente no percibe nuestro valor añadido
El paciente debe comprender y asimilar la necesidad de su tratamiento
La tecnología es fundamental debido al próximo cambio generacional
Hay que tratar al paciente como si estuviese sentado un familiar/amigo. Explicar las consecuencias de NO hacerse el tratamiento
Situación actual
En Ortodoncia
- Mucho dentista haciendo ortodoncia pero sin haber realizado un Máster.
- Profesionales muy jóvenes con poca experiencia y casi nula visión de la importancia de los tratamientos integrales.
- Creencia que la ortodoncia es por necesidades estéticas, cuando aporta muchísimo más.
- Necesidad de diferenciarse de la competencia: profesionalidad, tecnología, cercanía, trato y formación continua.
- Problemas que están teniendo algunas clínicas con las inspecciones y las sanciones por considerar falsos autónomos a los especialistas. Si la clínica pone el material, el horario, los pacientes y/o cobra al paciente, se considera una relación laboral, aunque se cumpla solamente uno de los estos supuestos.
La alta competencia del sector obliga a las clínicas a diferenciarse con servicios de alto valor añadido"
Doctor
Vicente Torres
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